房地产工作心得体会

2017 房地产工作心得体会篇 1 转眼间， 20xx 年就过去，到 XX公司实习的时间也将近 5 个月了，回想起在 xx 工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。

　20xx 年即将过去，20xx 年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上

一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的， 不清楚工作上都有哪些

流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工

作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大

的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。 原本以为买卖房子是

一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么

简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相

扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权

证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知

道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案

证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是万事开头难，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断

积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，

努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付

出都将是我进步的表现， 不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

2017 房地产工作心得体会篇 2 其实销售并没有什么绝招， 也没有太多的技

巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一

样，处理问题的方式也就自然不一样。

　对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，

别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客

户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个

人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售

技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做

事。

[用心学习 ]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展， 因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态 ]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面

是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定

你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为

自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员， 相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力 ]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的润滑剂。

在人际交往中， 约有 80%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传

达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示

的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的

信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人

际关系中，它是塑造良好个人形象的起点， 更重要的是他在体现个人形象的同时，

也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[提高你的专业性水准 ]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。 产品知识

和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。