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走过20__，迈向20__。美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，在这一学期中我们学院学生会各部门都开展了各种活动，我们文体部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面我就本部门学期开展的活动和工作进行简单的总结。希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。
一、活动总结
文体部顺应学生会工作要求而发展，切实起到文体部在学生会中的作用，回顾这一学期，文体部的主要工作汇总如下：
1、学生会__级纳新：
开学之初，在学生管理部老师的带领下，顺利地完成了14级新生的面试纳新工作。
2、__级新干事培训：
学生会纳新工作之后，为了让文体部更加好地发展，为了让他们尽快地融入进来，我们部门又对新干事进行了培训。
3、迎新杯篮球赛(院)：
作为文体部首次主办的体育赛事，篮球比赛是个挑战。赛制、赛程、记分表等我们都不是很熟悉，但在筹备过程中我们积极向学长请教。并且请他做教练为工作人员做专业培训以保证比赛的专业性、公平性。因为经验不足在初赛时有些慌乱甚至不知所措，但在后面的几
轮比赛中越来越顺利，也越发得心应手。篮球比赛只是我们部门主办体育赛事的开端，相信有了这次的经验我们在后面的体育类活动举办中会更好的。
4、迎新杯篮球赛(校)：
接到校团委有关院系之间的迎新杯友谊赛，我们部门积极筹划，在我院各班级精心挑选出了一只“精英”队伍，参加院系之间的友谊赛，最后虽然被淘汰掉了，但是他们竭尽全力的精神是值得嘉奖的。
5、毽球比赛：
在20__年12月中旬，应学校组织，由文体部组织了一支毽球队，参加院系之间的毽球比赛。
6、“青大杯”冬季越野长跑比赛：
作为20__-20__学年上学期本部门最大型的一个活动，也是学校的品牌活动之一，上到领导下至每位同学都十分重视。整个比赛筹备历时一个多月，同学积极性很高，反响也很强烈，最终完满结束。
7、协助其它部门的工作，比如：辩论赛、拔河比赛、乒乓球赛等等。
二、部门内部管理
1、配合学院年度工作计划，搞好各项文体活动，丰富了大家的课余生活，积累了经验;
2、加强与学生会各部及学院各类社团的交流;
3、积极协助其他部门开展工作，共同完成学院下达的各项任务;
4、每次学生会开例会成员都尽数参加，如果有事也能提前向部
长请假
5、加强了于其他各部的交流，营造团结一致的工作氛围，以便于各项工作的开展
6、在工作中不断发现自己的问题，总结经验，实事求是，积极向上的工作态度面对新的问题，迎接新的挑战。
三、工作感受
总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文体部的半年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文体工作的重要。这一学期来，我们文体部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为下届的工作奠定更好的基矗学校举办的各种活动中，我们文体部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。有过成功的喜悦，也有过失败的经历。
四、活动意义
通过这些活动，同学们不仅学到了如何策划、举办一个活动，而且丰富了自己的大学生活，增长了社会实践的经历，从中学到了很多道理。通过这些活动，使同学们明白了团队的重要性。一个团队是由每一个个体组成的，但每一个个体都要为团队服务，要融入团队，将一群人真正变成一个人，做到团队的高度统一化，这样才能使团队取得优异的成绩。
__学院学生会文体部
时光飞逝、日月如梭。眨眼间，紧张而又忙碌的一学期又将结束。在这过去的一学期中，学生会文体部在院团委老师和主席团的正确领导下，积极开展本部门工作，以及协助其他部门承办活动，基本上完成了自己的工作与任务。这一学期以来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索者真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下。
一、文体部日常工作
1、文体部是以丰富同学们的课余生活为宗旨，组织开展各种文娱活动，为同学们提供彰显自我个性、展现自我风采的舞台的重要部门。
文体部的日常工作有为学院晚会、联谊会做好日常准备工作;指导学院的学生文艺工作;做好院内外文艺活动的组织策划和执行工作等。加强学院与学校之间、学院与学院之间文艺的合作与交流，同时丰富了同学们的文化生活。工作中，文艺部成员始终坚持学生会内部团结互助原则，加强与其他部门成员的交流，协助其他部门举办活动，做好学生会工作，做到了全心全意为同学们服务，可以说文体部工作是比较成功的
2、部门职责
组织策划学院各类文艺活动，协助学院举办大型文艺晚会;负责院内文艺人才的发掘和培养工作，给他们展示自己才华的舞台和机会;通过举办各类文艺活动，令同学们提高各类文艺系修养、欣赏水平和鉴赏能力;协助和指导各班自发组织的小型娱乐活动;与学院一些文艺社团配合，组织舞会开办音乐活动、(法制宣传活动总结)校园歌手大赛，丰富我院学生的校园生活。
3、文体部的团队建设方面
总结以前文体部的工作经验，在招新时就严格按照高标准的宗旨挑选具有文艺活动组织策划能力的人才，在宁缺勿滥的标准下，我们仍然招到了很多真正符合我们标准的大一干事，在这种前提下，文体部的各方面工作才能够顺利、高质量、高效率进行。
通过部内的例会、户外人资培训活动、共同参与组织活动、聚餐等，增强了文体部的内部凝聚力，增强了部内成员的熟悉感和默契感，使干事们获得团队归属感。
二、部门制度方面
在管理方面，我们部门严格开展例会制度，每一次开会进行签到，有专门干事做会议记录，干事以及干部开会中着装要正式得体，有事情需会前及时请假，对于一些恶习、态度散漫、工作消极的干事即使进行批评与谈话，帮助其改正，同时，我们采用评比制度，采用干事之间互评、自评，干部对干事进行评比等综合考察干事半年的工作，以及到会记录等情况作为评选优秀干事的主要依据，培养干事之间的竞争意识，进一步为部门做贡献。
同时，每一次活动结束后，及时对活动进行总结，汇报，谈感想，进行书面交流，对部门建设提意见。
总结起来有以下几点：
1、配合学院年度工作计划，搞好各项文体活动，丰富了大家的课余生活，积累了经验;
2、加强与学生会各部及学院各类社团的交流;
3、积极协助其他部门开展工作，共同完成学院下达的各项任务;
4、每次学生会开本部门例会成员都尽数参加，如果有事也能提前向部长请假;
5、加强了于其他各部的交流，营造团结一致的工作氛围，以便于各项工作的开展;
6、在工作中不断发现自己的问题，总结经验，实事求是，积极向上的工作态度面对新的问题，迎接新的挑战。
三、开展活动方面(部门特色活动以及服务性活动)
部门特色活动：在一年里文体部开展了许多活动，不乏特色、精品活动。
迎新晚会的实施方面，注意准确分配每个人的工作。在工作中，明确自己的职责，坚守自己的岗位，把自己能力充分发挥，只要每个人把自己的工作做好，我们就可以得到一场漂亮的晚会。正是因为前期的充分准备，策划、赞助、宣传乐观到位，我们在全校举办了一场迎新晚会，并且收到了广泛的好评;
部门服务型活动：一年来，为了加快材料学院学生会向服务型学生会转型的口号，文体部还注重了服务性活动的举行。其一、我们充分运用部门干事的乐器、乐理等音乐知识、技巧，向广大学生传授音乐知识，对于对音乐、乐器感兴趣的学生，我们随时可以向他们提供帮助。其二、我们整理汇总了材料学院每一位同学的特长、爱好，每当有相关的活动、比赛举办时，我们可以向他们及时通知，避免自己想参加却又不知道有相关活动举办的遗憾;
以上服务型活动会在今后工作中不断完善、补充，做的愈来愈丰富，愈来愈贴近学生所需。
本学期先后举办了迎新晚会、校园歌手选拔大赛、红歌比赛等的活动，虽然存在着设备不足的缺陷，但是都克服了尽管过程曲折，但还是取得了较为满意的结果，充分体现了团结的力量。
回首近半年的点点滴滴，有苦、有甜、有疲惫，有欢笑。再想起，觉得这样的经历是那么的珍贵，因为正是这些成就了一场场丰富、表演精彩的晚会，让我们真正做到了娱乐同学，为同学服务，也给每一位参加演出的同学提供了一个展示自我的平台。
以上是文体部一年来的工作总结，我们将以理解和信任为基地，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将文体部的工作开展的有声有色，能够起到活跃校园、学院文化的作用，为同学撑起一片快乐的蓝天，共同绘制一片快乐的天空。
最后，在学生会工作中，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，态度就顶一切!在以上这样的活动中，文体部全体成员一点点地学习着，也一点点地进步着，虽然工作中不可避免有不尽如人意的地方，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于文体部今后的工作文体部全体人员肯定会更加的充满信心。文体部也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。
时光如流水，转眼间这个学期马上结束了，我们文体部有过成功，也有过错误，在这个组织中，成员有过不解，但更多的是一起的同甘共苦，是一起为了一个目标努力奋斗、团结合作的过程，我们的每一项活动和工作，无不凝结着路桥工程学院文体部每一位成员的智慧与汗水。没有不含杂质的空气，更没有绝对完美的工作。这一年来，工作也存在很多不足，下面就是我们文体部这个学期的总结：
一、工作概括：
1、工作开展 ：
(1)在学院领导的关心支持下，路桥工程学院学生会文体部招新工作顺利进行，共招新成员22名，学生会文体部日常工作得以正常开展。
(2)响应学院号召，在学院各级领导、学生会主席团及兄弟部门的支持下承担了路桥工程学院每位学生的文体活动，现已统筹好初期各项活动方案，完成好相关策划并请到相关教员。一切活动正在学院安排下正常进行。
2、部门建设 ：
(1)每周一下午5：20在路桥楼406举行一次部门例会，
先由各位成员总结该周的工作以及在工作中的不足与优秀，以提高各位成员的分析能力、判断能力和语言组织能力。再由部长或副部长进行总结。
(2)建立学生会文体部考评制度，以评分制为主要形式对每一位文体部成员进行考核;部门每个学期的评优评先以考核的实际结果进行评选。
(3)在路桥工程学院学生会的统一要求下，文体部对每一位成员进行了分组，具体安排如下：
①策划组：陈魁(组长)、何鑫、孟颜鑫、李佳君、陈俊炎 ②考勤组：罗涛(组长)、吴俣、袁爱林、钟贤波、高建伟、龙霞、戴奇斌、柏畅
③活动组：许友(组长)、曾俊晔、罗柏成、肖红兵、朱书渊、臧伟、姜力、杨成睿、曾国标
3、人员发展：
(1)20__级新生的加入，为文体部注入了新的血液，大家最初都不太熟悉彼此，比较的陌生，但经过这一个学期的共同工作，相互之间都比较熟悉了，大家的默契度也提高了，这对部门的工作开展有了很大的帮助。各位成员以及部长之间的交流加强了，对我们工作上的不足更能够及时地去找出并解决，同时也在一起进步，在学习与生后方面都能够互相帮助。这对提高我们部门的凝聚力是很重要的。
(2)从资料的整理与制作开始培养文体部成员的工作能力。
文体部每项活动的策划和总结均由文体部成员参与撰写，并由部长指导完善，使文体部成员的办事能力有充分的进步。
(3)响应路桥工程学院学生会的要求，文体部全体成员参加了学生会班干部培训课。再经过此次培训后文体部工作中逐渐的涌现出一批责任心强、工作热情高、工作能力强的成员，文体部部长予以重点培养，以期更好地为路桥工程学院学生会储备干部人才。
二、活动总结：
路桥工程学院文体部顺应学生会工作要求而发展，切实起到文体部在学生会中的作用，文体部各成员明确分工，各就其位，各司其职，努力做好工作。回顾这学期，文体生活部的主要工作汇总如下：
1、早操：
单周为路桥工程学院全体学员做早操的时间，文体部在这周中负责各班出操的考勤。认真组织了每次的早操进行，但天气越往冬走体现出来的问题就越多，很多班的同学都站着不动、晚到早退的情节严重。在文体部的监督下采取了相应的惩罚措施后情况得以好转。
2、路桥工程学院班级广播操比赛：
为了检验路桥工程学院每个班第十套广播体操学习情况，特举行了此次广播体操比赛。比赛前各班认真组织训练，充分体现了路桥学子不怕任何困难的精神。赛后文体部从各班挑选出一批
做操做得好的精英参加了院广播体操比赛。
3、部门篮球赛：
为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各部门的凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，文体部特举办了路桥工程学院“友谊杯”篮球赛，旨在增强各部门力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。
4、元旦联欢晚会：
20__年对13级学生来说意义非凡，在经历了严酷高考的洗礼后，终于迈进大学校园。20__年已轻轻的走到终点，我们数着成长的脚印，踩着新年延伸的大道，迎着新年的晨曦，感受冬天里的温暖。不知不觉我们在大学的生活已经过去四个月了，在这四个月中，我们从不相识到相识再到相知，在这中间我们有着许许多多的故事。转眼间20__年就这样走过了，我们即将迎来20__年，在此路桥工程学院文体部承办了此次元旦联欢晚会。
三、工作反思：
回顾这一学期，我们文体部的新成员都慢慢地成长起来，在这学期我们手牵手坚持不懈的完成了工作，其中有欢乐，有无奈，可我们都在这段经历中学会了团结协作，懂得了责任与担当。但总体来看依然存在很多突出的问题有待解决。谨列举如下：
1、文体部活动比较单一、老套、缺乏创新，这一点也是比
较凸显的问题，应该对活动进行调整，保持特色，推陈出新，打造品牌。
2、各部门的成员部门观念浓重，部门之间协调有时会有问题。学生会各成员对自己部门工作积极参与认真对待，但对其他部门主要负责的工作积极性和责任感略有降低。
3、调动同学积极性的能力不够，主要是同学参加活动的积极性不高，这主要与所举办的活动有关，不能使每个同学都参与进来，如果这一点不保证，就失去了文体部的意义，同样失去了学生会的工作宗旨
4、人员分配问题，在人员分配上不能做到责任到人，应该充分利用每个人，能够比较合理的安排到部员专门负责某项工作。
5、各部门之间缺乏联系，在一些活动应该与其他部门进行联系，合理分配人员，增强整个学生会的战斗力。
6、对待活动，考虑的不够周全，容易遗漏细节，从而导致活动开展时出现一些大大小小的问题。
7、天气越往冬走，有些成员的工作积极性明显降低，使得活动开展时人手紧张。
四、未来展望：
以上便是我们文体部这一学期工作的总结，还有很多遗漏的地方，希望能在以后工作中慢慢发掘，不断改进。文部的全体成员将团结一致，克服困难，勤勤恳恳，耐心细致，不作任何抱怨。
成员们怀着做好学生会工作的信念，拧成一条绳，以饱满的热情对待工作，我们会以身作责，一马当先，不会有丝毫懈怠，认真，务实，主动的态度开展新的工作、希望能为校园文化活动的发展贡献绵薄之力，为同学提供一个展示自我平台，丰富其课余文化生活。相信在经过我们全体成员的共同努力下，能将文体部带上一个新的高度。
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
新生的各项文艺比赛中，在领导老师的支持下，在07级新生的积极配合下，我文艺部组织排练的节目都获得了多方的好评并且取得了优异的成绩。在新生卡拉ok大赛和新生舞蹈大赛中，我们看到了同学们共同努力的结晶。前期的准备工作，一个多月的刻苦排练，后期的筹备工作，都是对我们实力的又一大挑战。尤其是在校里举办的新生卡拉ok大赛中，选手们的潜能得到了充分的发挥，并取得了空前的好成绩。在比赛中，获奖的节目都参与了最后的新生文艺汇报演出，好评如潮，为我院增添光彩，也是我们进步的又一个崭新的平台!在“博雅文化节”系列活动和“翰林博采”知识竞赛中，我们积极配合其他部门，进行了节目的编排，勇于创新，不仅使活动圆满结束，还得到了老师同学对我们工作的认可。
上学期累累硕果的芳香还未散尽，我们又即将迎来了本学期的工作。新的一年里应有新的活力和气息。我部各成员在假期的欢乐之余，积极搜取各方面知识，为更好的开展新学期的各项活动做好了全面的准备。
在本学期中，我部又迎来了新的挑战，我们将以“少而精”的原则，以质量为前提，全心全意服务于同学。
首先，在即将举行的校第33届田径运动会上，我部的工作重点就是在文艺表演方面取得优异成绩。我们围绕08奥运精神和50周年校庆的主题计划组织排练人数较多，节奏欢快的大型团体操。音乐方面：选材大气、能够突出我院的青春活力;队形方面：变换有序，并且据有象征意义;服装方面：阳光健康，体现我院朝气蓬勃;道具方面：推陈出新，有创新思想的道具。我们将本着必胜的心理，为我院取得优异的成绩尽自己的努力，全力以赴!
其次，我文艺部在以往的经验积累下，勇于创新，开拓进取，为了让同学们铭记历史，认识现在幸福生活的来之不易，计划在“五一”劳动节和“五四”青年节期间，举办一场以革命为题材的中小型歌舞剧比赛。此次活动，我们主要针对06、-年级的同学，以班级为单位开展，最终评出一、二、三等奖和优秀奖。
最后，我们也将一如既往的配合其他各部门工作。在随后的药学院品牌活动实验技能大赛中，积极配合学习部的工作安排，并筹划能活跃气氛的节目及布置会场等工作。在“精英杯”篮球联赛中，积极协助体育部的各项工作，在比赛中场为运动员献舞等。
不知不觉中，进入我系学生会文体部已有一年了，转眼本年度的工作就要结束了。从最初的懵懂到如今的渐渐成熟，我有很多的感触。在主席团和部门部长的认真指导下，对于我部的工作也从不懂，到了解，到渐渐熟悉。从充满激情到冷静稳重，我成长了很多，也学到了很多。从干事的选拔到后来文体部各项工作的开展，我从中累积了一定的工作经验，特此作年度工作总结。
20__年度学期初，也就是我们刚刚步入大学校门的时候，我系学生会面向全系学生进行了纳新，承蒙学生会历届干部赏识，我顺利地通过两轮面试和为期一个月的考察，正式成为文体部的一名干事。经过两轮的面试，我学会了用自信和从容的心态面对各种挑战，充分展现自己的优点。
接下来，就是实实在在对我们工作的考验。在__年的后半年中，我们接到了第一个任务，组织系篮球比赛;接着我们又举办了系拔河比赛;最后我们又协助院里参与了排球比赛和足球比赛;在__年上半年，我们举办了“我的中国梦”演讲比赛，并接到文体部本学期最大的一个挑战——院篮球赛。为了确保篮球赛的顺利进行，部长多次主持召开部门会议，让我们积极挑选培养优秀的篮球运动员，不断加强训练，为系争光做准备。这些工作看似简单，确实实在在的锻炼了我们的毅力、耐心、细心等在工作中需要的素质，让我们受益匪浅。训练期间，尽管有时天气不尽人意，但是我们热情不减，坚守工作岗位，积极备战。篮球赛结束后，虽然我们只取得了第四名，但是这是我们拼搏努力的结果，我们不会沮丧，只有在失败后才能汲取经验，弥补不足。经历了以上工作，我们的工作能力都有了很大的提高，更让我们开心的是文体部内部的凝聚力得到了很大的提升。我们从怕苦怕累到勇于承担责任，从工作时相互扯皮到现在的互相协助。从懒懒散散到团结一致，从互不熟识到亲如姐弟，文体部越来越成为学生会中凝聚力最强的部门，我为有个这样的集体感到自豪!
当然，在这为期一年的工作中，我们还存在许多不足的地方，但我相信在明确了自己的不足后，我会努力改正，提高自己的工作能力，不辜负部长们对我们的期望，为部门、学生会、乃至全系同学做出更大的贡献!
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