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一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“___”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标
1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“__月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___月饼”给您带来幸福美满。
1消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，___月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“___月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2竞争者的`目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四、广告分析
1广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2广告费用：1000元
3广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4广告媒体：报纸和宣传单
5广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立___品牌意识;进一步宣传___老字号企业文化!
五、活动内容
1、时间：__中秋前一天
2、地点：活动仅限惠__城区
3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
金风送爽，中秋月圆。值此中秋佳节来临之际，我们在这里隆重举行中秋客商座谈会，大家欢聚一堂，共庆佳节，共叙友情，共谋发展，共同憧憬祖国美好明天。
一、开场
合：老师们，同学们，大家早上好!
甲：我是_________
乙：我是_________
甲：在九月的晨曦中悄然苏醒，秋意已经布满了床边。凉爽的秋风、金黄的落叶，我们即将迎来一年一度的中秋佳节。
乙：农历八月十五，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
甲：下面有请_________同学向我们介绍中秋节的由来。
二、中秋节的由来
(__________同学介绍中秋由来)
农历八月十五是我国的传统节日——中秋节。中秋节与春节、清明节、端午节被称为中国汉族的四大传统节日。“中秋”一词，最早见于《周礼》。据史籍记载，古代帝王祭月的节期为农历八月十五，时日恰逢三秋之半，故名“中秋节”;又因为这个节日在秋季八月，故又称“秋节”、“八月节”、“八月会”、“中秋节”;又有祈求团圆的信仰和相关习俗活动，故亦称“团圆节”、“女儿节”。因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”、“月夕”、“追月节”、“玩月节”、“拜月节”;在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。
三、中秋节的传说
甲：中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征。因此，又称八月十五为“团圆节”。
乙：古往今来，人们常用月圆月缺来形容悲欢离合，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”，杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”，宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”，等诗句，都是千古绝唱。
甲：中秋节是个古老的节日，祭月赏月是节日的重要习俗。
乙：下面有请__________同学为大家讲一个中秋的传说。
(__________同学讲述中秋传说)
四、猜灯谜
甲：感谢_________同学为我们讲述了这样一个优美动人的传说。
乙：下面开始猜灯谜环节，掌声欢迎月兔________同学!
(月兔带礼物上场)
五、总结陈词
甲：月是期盼，月是挂牵。
乙：月是幻想，月是浪漫。
合：月是思念，月是圆满。
甲：今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾;今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊;今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂。
乙：有你，我们高歌唱响希望，有你，我们将快乐分享，有你，所有的梦都在生长。期待每一天的月圆，期待每一时的相聚，期待每一刻的欢畅。
合：老师们、同学们，今天的主题班会到此结束，祝大家中秋快乐，万事如意!
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尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
民以食为天。说起吃的，我们中国人最讲究了。年糕、月饼、汤圆、粽子……所有这些都是我们传统节日里爱吃的美食!其中，我最爱吃的就是月饼了。十五的月儿圆，望着皎洁夜空那越来越大的明月，我就知道吃月饼的日子不远了。
一想起吃月饼，我的口水分泌得就特别旺盛了。月饼吃起来，外面有的甜，有的咸，有的里面有一个蛋黄，好吃极了!月饼吃起来很美味，可做起来却复杂多了!说起做月饼，去年中秋难忘的事儿就像放电影般涌现我脑海了。
去年中秋，我回老家和奶奶一起过度过了一个难忘而有趣的中秋。一回到家乡，我就吵着奶奶做月饼。奶奶被我缠得没办法，只好拿出很久没用的机器，并清洗干净，然后开始张罗做月饼的各种材料：花生油、糖浆、焦糖、糖、盐、苏打、面粉、水、豆沙、鸡蛋。一切准备就绪，就开始动工做月饼了。奶奶先将水、盐、糖、苏打搅拌均匀，然后将糖浆加花生油，用打蛋器搅拌，并加入适量的焦糖，最后成粘稠状的面皮。紧接着，奶奶把面粉倒入月饼模，再放进面皮，然后把豆沙放入面皮中，最后还要在面皮上撒入薄薄的一层面粉，用力压几下，再左右敲打一次，就可以将成形的月饼打出来了。最后单独取出蛋黄，打散，用刷子刷上一层蛋黄汁，然后放进烤箱，用375度烤20分钟就可以了!经过焦急的等待之后，一个金灿灿的月饼就展现在我们面前。
望着自家做的月饼，我心里乐开了花。真希望每年中秋都能吃到自家做的月饼。
我喜欢传统文化，比如春节﹑元宵节﹑国庆节……我都喜欢，但我最喜欢的要数中秋节了!
每年八月十五日就是中秋节，一到这个节日远方的亲人就都回来了，在家里的人早早就做准备，这个节日吃的都是圆的，月饼圆圆的，像天上的月亮，代表家人团团圆圆。
月饼的口味也是多种多样的，有白糖的、豆沙的、果脯的、五仁的……每种都是甜甜蜜蜜，每家买时都要买好几种，不仅是为了品尝，主要是为了庆祝团圆、庆丰收、也为了家人都兴旺。
这个节日年龄大的人还在月圆时，在桌子上摆上各种月饼、水果和酒来供奉月亮希望亲人平安。
这就是咱们中华民族的传统文化中秋节!
___所有家庭成员：
在这个秋高气爽、桂花飘香的美好季节，我们迎来了又一个祥和快乐的中秋节。我谨代表公司向所有的朋友和中国人致以节日的祝福和诚挚的问候，向支持、关心、想念你们的家人表示衷心的感谢！
我们来自世界各地，聚集在华友通信的旗帜下，为了共同的目标和理想。我们非常自豪能够融入一个团结、进步，温暖和谐的家庭像___比往年更让人激动的是，我们这个大家庭注入了新的活力和更强的力量，每一个家庭成员都极其重要。因为你，我们从不畏惧艰辛，勇往直前。因为你，我们会一起努力，团结一心，创造更多的辉煌。因为你，华友的明天会更好！
当前市场环境复杂多变，公司处于发展关键期。多业务的战略部署，众多项目的快速推进，给公司带来了难得的机遇，形势紧迫，时不我待。即使是为了今天的团圆节，仍然有大量的__人放弃与亲人团聚，为工作而奋斗。我谨代表公司对您的辛勤工作表示衷心的感谢！
再次向大家致以最美好的节日祝福，祝大家身体健康，生活幸福，阖家幸福！
尊敬的各位领导、各位战友们：
大家上午好！很高兴，我们相聚在中秋国庆誓师动员大会上。今天，我们召开这个大会，主要目的是打好中秋国庆这一旺季销售之战，扩大卖场的零售及团购销量，通过国宴__的金牌品质打造我们独一无二的品牌竞争力，圆满完成总公司下达的各项目标任务。
纵观上半年的食用油市场，品牌之间的竞争愈演愈烈，品类之间的竞争也逐渐进入了白热化。上半年，在竞争激烈的市场环境中，竞品频繁操控价格、捆绑赠品、冲击团购渠道的情况下，我们青岛__成功稳固了花生油市场占有率，调和油及其它品类油的市场份额也得到提高。整体销量较去年同期有大幅度的提升，验证了__品牌的含金量，充分体现了我们__产品的品质是无容置疑的。同时，这些成绩的取得更是与我们业务部门和促销团队的执行力和责任心是分不开的。
促销大姐们作为__品牌在各终端门店的形象代言人，是冲在市场战争最一线的战士。旺季到来，无论精神还是体力都是投入最大、付出最多、最辛苦的战友。公司这边也会及时有效的与我们的促销团队做好沟通培训工作，让我们品牌专业化的促销队伍发挥作用，通过和消费者的深度沟通和服务，让消费者在最后一刻选择我们鲁花产品。另外，中秋期间公司还将设立销售明星奖项，按照销量业绩给予一定奖励，节后将会召开总结大会给予表彰。
中秋销售旺季即将来临，我们作为销售战线的最前沿部队，必须通力配合抓住旺季销售这一契机，以饱满的精神状态和高昂的斗志积极备战，品牌这边会全力配合各部门的工作，通过我们一致的.努力与默契配合，取得最终的胜利！
预祝我们仲秋旺季销售取得圆满胜利！
谢谢大家！
去年的中秋节令我最开心，最难忘的中秋节。
那天，与往年一样，我和爸爸妈妈到外婆家过这个合家团圆的节日。
看!茶几上摆满了好吃的：有新鲜的水果和干果，各种各样的月饼和糖果……我盯着那些好吃的，咽着口水。样子像几天没吃饭的小狗。妹妹一回来，忍不住把胖嘟嘟的脸凑过来，用小手去摸那些 好吃的。外婆笑呵呵地说：“你们快吃吧!
全家人都拿起一块月饼，走到阳台上，一边吃月饼，一边望着皎洁的明月。咔!突然，我咬到了一个硬邦邦的东西——钱!这枚银白色的一元硬币在明亮的月光下显得十分耀眼。我喜出望外地说： ”我‘吃’钱了!……“妹妹跑到我面前说：”哥哥，你把钱给我好不好?“弄得大家哄堂大笑。
外婆神秘地笑了笑，说：”这钱到过年的时候可以换压岁钱。“妹妹抽泣地说：”我要压岁钱……“我无可奈何，只能忍痛割爱，把钱给她。妹妹把钱拿走后，嬉皮笑脸地说：”钱，我一分钱都不 给你。“”你不讲理!“我在一旁怒气冲冲地吼道。小姨笑着说：”你大人不记小人过，不和她一般见识。“我又心平气和地说：”我就当交次学费吧。“全家人又一次大笑起来。
那晚，我们就这样欢声笑语地度过了。
#414965
每个国家都有不同的风俗，都有自己的节日，每一个节日都蕴涵着它值得纪念的意义。《我们的节日》一书中，详细描写了我国的传统节日和现代节日，还有部分外国节日。阅读了此书后，就能对这些节日有了进一步的了解与认识，从而让大家更爱这些节日，更爱这个民族，更爱这个社会，更爱这个家园……渐渐地，你会发现，原来节日也能够过得如此有意义，如此值得回忆。
一听到农历八月十五的中秋节，人们首先跳入脑海的便是那又大又圆的月亮，随后想到中秋节的风俗习惯，赏月、吃月饼等，到后来也会慢慢联想起嫦娥奔月、玉兔捣药的故事，让人回味无穷。俗话说“月到中秋分外明”，不错，中秋节的夜晚，是一道亮丽的风景线，家家户户来到阳台上，走到树阴下，抬头望着墨蓝的天空，观赏这一轮滚圆的月亮，这一道皎洁的月光。中秋节，是团聚的节日，身于五湖四海的儿女们总会回到家乡，与父母亲戚吃上一顿团圆饭。虽然只是一顿饭，却是老人们最朴实的期盼。吃吃月饼，看看孩子，聊聊生活，这些看似微不足道的事，却足以让他们脸上露出涟漪般灿烂的微笑，渐渐荡漾开来，一圈又一圈……然而，有些人由于多种原因并不能回到父母身边，只能寄托这夜晚，望着月亮，对家人勾起一丝丝的回忆，对着天空，向着月光，许下心愿，望家人们能够幸福、平安。李白在《静夜思》中的心情也正是如此吧。
而对于我们，现在要做的，只是共同携手创建我们的家园，让它变得更加美好。比如就对于中秋节来说，我们可以陪亲戚家人一起吃饭;可以自己亲手学着做月饼，让这个节日过得有价值，有意义;可以寻找、搜集一些节日的来历，充实我们脑袋里的知识，并且把这些知识传给其他人，让更多的人了解我们国家的节日;也可以关心孤寡老人，让他们在中秋节时同样能感受到爱的温暖……很多很多值得我们做的事正在等着我们去做，只要大家都共同努力，就一定能够让我们的身影踏遍更多的泥土，让我们的节日影响更多的人心，让我们的家园充实更多的地方!
#414968
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