一：高校市场营销教学改革研究

　　一、高校市场营销教学的主要问题

　　(1)未能保证学生在课堂上的主体地位。

　　在市场营销课程的教学过程中，教师和学生是两个最为重要的因子，二者之间的地位应当是平等的。但是由于市场营销课程主要采取大班教学模式，教师在课堂上多是组织开展标准化、统一化的灌输性教学，教师成为了市场营销教学的主体，学生只能围绕着教师的授课内容开展被动式学习，学生在课堂上很少有自主学习和互动探讨的空间，导致很多学生丧失了对市场营销的学习兴趣和热情，学习效果不佳。

　　(2)对实践课程教学的重视程度不够。

　　目前，一些学校的市场营销课程教学，以理论教学为主，实践课程教学的教材体系建设严重滞后。有的学校虽然选用了实践教材体系，但是照搬照抄其他学校的教材体系，没有做到与自身教学需要和市场需求的充分适应，导致学生的专业素质和能力很难得到有效的提高。

　　(3)市场营销课程的教学氛围和授课环境不够理想。

　　很多高校学生对市场营销课程的学习，存在着很强的功利心理和浮躁心理，这与高等院校的教学评价机制有着很大的关系。目前的专业教学与评价机制，主要是通过闭卷考试的形式考核学生的学习成果，这显然无法对学生的营销专业素质和能力进行全面、科学的考核。即便闭卷考试具有很大的公平性，但它毕竟只是一个终结性的评价，并不能完全反映出学生对整个市场营销课程学习的全过程，也容易助长高校学生的应试心理。同时，高校市场营销课程的教学，多是限制在校园教室内，没有营造出企业化、实战化的授课环境，市场营销课程的专业学习氛围不够浓厚，限制了学生素质和能力的提升。

　　二、基于能力培养的市场营销教学策略

　　(1)增强学生在市场营销课程学习中的自主意识和主体意识。

　　由于市场营销课程的课时是相对有限的，教师的单向教学并无法从根本上提高学生的营销能力，所以很多学习活动需要学生在课上、课下自主开展。这就需要教师在课堂上要有意识地培养学生的自主学习意识，提高学生在市场营销课程学习中的主动性。具体而言，要善于从学生的学习基础、学习偏好、兴趣习惯等角度出发，引导学生对市场营销现象、市场营销问题进行主动思考，在课堂上留给学生充足的自主空间，帮助学生掌握正确而有效的营销方法，从而有效培养学生的自主学习能力。

　　(2)提高实践教学的重视程度。

　　高校在设置和建设市场营销实践课程体系时，要坚持以能力为本位，以培养学生专业技能素质为主线，其中的能力不仅包括市场营销方面的专业技能，还应当涵盖职业道德素质与行为能力、创新思维与表达能力、集体意识与团队协作能力等。以能力培养为目标的市场营销实践教学，还要正确处理好实践课程教学与理论课程教学、必修课程教学与选修课程教学之间的关系，做到与就业需求的紧密结合，有效完成市场营销教学与岗位能力、岗位标准的无缝对接。

　　(3)营造良好的教学氛围与授课环境。

　　授课教师在教学过程中，要通过科学的教学设计和积极的思维引导来确保优质的课程教学氛围和授课环境。如在市场营销的教学课堂上，教师可以将课堂主动权交给学生，将学生划分为几个学习小组，然后在教师的引导下分别设计营销策划任务，小组内的学生可以分别承担营销总监、区域经营、市场专员、消费者等角色，在近似真实化的教学环境中，学生的学习动力更容易被激发出来，对专业能力的锻炼养成也更加有利。

　　(4)创新教学评价机制。

　　为了更好地培养学生的专业素质，在市场营销教学改革中要重视教学评价机制的改革与创新。一方面，要建立定性、定量相结合的评价形式，对学生在市场营销课程教学中表现出的学习方法、学习态度、学习技巧以及作业完成状况等进行综合考量。对学生课外实践的考察，则是针对学生的组织协调能力、沟通表达能力、团队意识等进行重点考核，最终形成卷面考试与实践考核相结合的方式。另一方面，建立过程、结果相结合的评价方式，既要重视学生阶段性学习成果的评价，也要重视学生学习过程的监控与评价，这样才能对学生的专业能力进行及时的查漏补缺，引导学生全面系统地提升自身专业综合素质，从而在未来的营销工作岗位上更具竞争力。

　　三、结束语

　　总之，能力视域下的高校市场营销教学改革，需要教师积极转变自身传统落后的教学观念，正确发挥教育引导职能，增加实践教学的比重，通过教学形式和教学方法上的创新，增强市场营销教学的互动性、趣味性和开放性。正确处理好教师教与学生学之间的关系，不断提升学生的专业素质和能力，进而培养更多高素质的市场营销专业人才。

　　二：市场营销课程教学

　　一、当前市场营销课程教学存在的问题

　　1.教学方法的混淆

　　部分教师对某些教学形式的理解存在误区。比如，在市场营销中常用的案例教学法。案例教学法应用在市场营销专业的教学实践中，通常存在两种现象：(1)对案例的内涵理解缺失。具体表现在部分教师要么很随意地把一句话、一幅图片或一个问题当作案例，要么直接截取连篇累牍的市场营销片段当作案例。(2)忽视案例教学法和举例教学法的本质差异，将案例教学法混同于举例教学法。

　　2.教学过程未以学生为主体

　　传统的教学活动以教师为中心，课堂讲授多，满堂灌，不管学生是否接受和消化，学生自主支配时间少。教师讲解代替学生思维，教师认识结果代替学生的认识过程。长久如此，较难培养学生的实际能力和综合素质，难以适应时代潮流和专业需要。

　　3.理论学习多于实践探索

　　市场营销学应该是一门离市场和社会最近的学科之一，应当是一门实践性比较强的学科，然而在市场营销的教学过程中，实践教学手段相对比较缺乏，没有长期稳固的实习基地，找不到合适的锻炼平台。造成学生无法实地地去运用市场营销知识解决问题，从而对市场营销有更深刻的理解。

　　二、市场营销课程的教学方法

　　1.实训教学法

　　在校学生大多比较单纯，缺少社会实践经验，更少参与企业的营销活动，对他们而言，市场营销理论比较抽象、空洞而枯燥乏味。只讲理论学生很难真正领悟，所以在教学过程中必须与实践联系起来，增强学生的感性认识和经验。把市场营销理论与当前企业的营销实践相结合，需要掌握大量反映企业营销实践活动的资料。所以平时应通过留心观察和体验收集第一手资料，又通过查阅有关的书籍、资料、听广播、看报纸和杂志、收看电视台经济节目等渠道收集第二手资料。这些资料为联系当前实际进行教学提供了生动形象的素材。

　　2.启发式教学法

　　启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，采用各种生动活泼的方法，引导学生积极思维、自觉思考，使他们主动获取知识、发展智能的一种积极、双向的教学方法。市场营销学是一门与生活联系密切的学科，抓住这一优势，在讲授典型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提出几个简单的问题，通过提问的方式来激发学生的求知欲望，调动他们的思维，使学生的感性认识逐步上升到理性认识。如，在讲市场品牌的基本知识时，教师问：同学们吃的东西、穿的东西都有品牌吧哪个同学来说说看，都有什么品牌学生有的讲，有的开始看，气氛十分活跃，看学生的兴趣已被调动起来，便因势利导地又提出问题：为什么商品要有品牌，品牌有什么作用呢由此引出所讲内容。启发式方法把课堂教学和生活中熟悉的现象联系起来，使枯燥的学习变得生动、有趣。

　　3.多媒体式教学

　　多媒体教学是基于现代信息技术条件下的综合各种文字处理、图像声音、动画等各种媒体信息进行课堂教学的一种方式。如，在市场营销的课堂教学过程中，采用多媒体教学技术，可以合理地配置教学资源，让课堂教学变得生动形象，能够让学生直观、形象地接触所学知识，对于知识的接受更加直接、快速，更重要的是学生可以亲身经历所学知识的实际应用。多媒体教学用生动、灵活的方式向学生表达了所教知识，是新时代下非常有效的一种教学方式。

　　三、总结

　　在市场营销的课程教学中，理论知识贯穿于实际运用中，结合多种教学方法，才能保证市场营销教学与市场营销学的实际发展同步。笔者认为，强烈的责任感是教书育人的关键，只要愿意多下工夫，多花时间备课，就能上好市场营销课程。针对当下市场营销教学过程中存在的难点和误区，在教学过程中教师要充分培养学生对这门课程乃至对整个市场营销专业的兴趣，激发学生的学习积极性;同时，通过运用案例教学法、启发式教学法等多种教学方法，既在较大程度上提高市场营销的教学效果，为后续一系列的专业课程奠定坚实的基础，也为学生坚定专业信仰，树立专业思维和专业理想打下扎实的基础。