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    产品推广宣传方案范文

    发布时间:2020-10-17 06:27:40   浏览量: 关键词: 宣传 推广 方案

      1

      时间:20XX年1月1

      地点:淘宝网站

      活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。

      公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户

      活动基本定位:节假期促销

      具体方案如下:

      一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。

      二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。

      三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。

      四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

      五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。

      六,召开研讨方案会议。

      七,一致通过后实施。

      策划人:臧多多

      20XX年12月25日

      2

      古语有云:酒香不怕巷子深。所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。

      一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

      二、活动地区和范围:十堰本地

      三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

      四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定)

      五、目标小区(待定):

      北京路:香格里拉腾龙上城

      东岳路:金地房产世纪花园富康小区

      人民路:燕林小区滨河小区

      车城路:蓝山郡

      六、活动具体细则:

      (一)活动之前准备:

      1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

      2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

      3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。

      (二)活动具体流程:

      1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。

      9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。

      2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。

      订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。

      3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

      4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。

      5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。

      七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

      3

      一、项目背景

      中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

      然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

      二、策划目标

      希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

      1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

      2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。

      3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

      4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

      5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

      6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

      三、策划方略

      用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

      用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

      对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

      对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

      对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

      对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研;

      对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;

      对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

      经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

      四、市场环境分析

      纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:

      产品品种和品牌为数尚少 ;

      产品市场因未饱和而未及细分 ;

      铁皮类产品无明确的产品定位 ;

      先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

      少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;

      历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

      铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;

      铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

      五、行业环境分析

      由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。

      即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

      据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

      场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

      场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

      可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

      六、品牌现状分析

      作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

      品牌优势点

      (1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;

      (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

      (3)有着发育成熟的经销商网络体系;

      (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

      (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

      品牌问题点

      (1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

      (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

      (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

      (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

      (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

      (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

      (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

      (8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;

      (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

      七、定位措施

      (1)针对常规消费市场,产品定位于钻石补品;

      (2)针对礼品市场,定位于尊贵礼品;

      (3)主打广告语做事我靠它。

      3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

      4、采取高档包装的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。

      5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。

      6、制定所有终端的户外广告推广策略。

      7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

      8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

      9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。

      10、举办万人重阳登峰活动,提升品牌美誉度。

      八、市场策略

      2003年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

      1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某登峰出品)。

      2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

      九、本案策划与实施

      经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

      预计到20XX年春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

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